We hebben Prinsjesdag niet nodig om te weten dat we ons in zwaar weer bevinden. Een deel van de ondernemingen heeft nergens last van of floreert zelfs. Iets onderhouden is op dit moment veel lucratiever dan iets nieuws verkopen. Voor veel bedrijven is er dan ook aanleiding om goed na te denken over de overlevingsstrategie. Resutaatverbetering is noodzakelijk. Hoe lang gaat deze periode duren, wat gebeurt er als we niets doen, waar kunnen we bezuinigen, moeten we iets afstoten, moeten we afscheid van medewerkers nemen? Of kunnen we nieuwe producten ontwikkelen, nieuwe markten aanboren?
Een ondernemer is van nature een rasoptimist. Ziet vooral de kansen, de mogelijkheden. Aandacht voor de bedreigingen, laat staan de eigen zwaktes, is er veel minder. We blijven achter de mogelijkheden aan rennen, terwijl de bedreigingen steeds dichter bij komen. Velen sluiten daar de ogen te lang voor en zijn afhankelijk van anderen om ze te attenderen op de noodzaak van ingrijpen.
En wie attendeert u er op als u zelf de ogen nog gesloten houdt?
De accountmanager van uw bank? Zeg eens eerlijk, hoe vaak ziet u die nu echt? Heeft die niet bovendien de focus op de mogelijke verkoop van producten aan u? Aan krimp valt niet zo veel te verdienen. Bovendien vinden accountmanagers zichzelf allround bankiers en daarmee de aangewezen adviseur voor uw onderneming. Ze zullen dan ook niet snel een ander attenderen op het feit dat u misschien wel wat hulp kunt gebruiken, maar zelf doen ze daar helaas ook niets aan: ze vinden zich wel de adviseur, maar zijn het niet (of in onvoldoende mate).
Ook wel logisch want als je in zwaar weer zit, zou je ook wel eens een advies kunnen (moeten) krijgen dat je eigenlijk niet zo graag wilt horen. Zo’n advies zou de relatie in gevaar kunnen brengen en dat mag beslist niet gebeuren. (dit geldt ook voor de accountants)
Uw accountant? Uw accountant is waarschijnlijk veel eerder dan de bankier op de hoogte van problemen. Niet zo snel als u zelf, maar afhankelijk van het type dienstverlening, in ieder geval vrij snel. Uw accountant profileert zich graag als uw adviseur en vertrouwenspersoon, maar heeft het in de praktijk veel te druk om die rol ook echt in te kunnen vullen. Toen ik in juni op een congres van het NOvAA (orde van Accountants-Administratieconsulenten, de AA Accountants) was en aan de zaal werd gevraagd wie zichzelf zag als vertrouwenspersoon van zijn klanten, ging slechts een handjevol aanwezigen staan, die ook echt die filosofie hadden. Voor de overgrote meerderheid speelt dit dus helemaal niet! Bovendien geldt voor de accountant hetzelfde als voor de bankier: een onplezierige boodschap kan de relatie in gevaar brengen.
Uiteindelijk is het waarschijnlijk uw bank die ingrijpt of niet vrijblijvend adviseert om een adviseur in te huren. Als dit aan de orde is, is het al vrij laat en is harder ingrijpen dan bij een tijdige reactie nodig was geweest, aan de orde. Bovendien bent u dan de regie al een beetje kwijt en dat wil je als ondernemer niet.
Ondernemer in zwaar weer, sluit uw ogen niet voor de realiteit. Zorg tijdig voor advisering en zoek een professionele sparringpartner die u en uw onderneming centraal stelt en vanuit uw perspectief wil bijdragen aan rentabiliteit en continuïteit van uw onderneming. CP Factory is zo'n adviseur en sparringpartner, gespecialiseerd in resulaatverbetering. | 
